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| 作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2008-6-19 2:07:03 |
它有个平常的名字——狗八犬舍，但记者发现它的经营却十分特别。在采访之前，记者先浏览了它的网上店铺，原本以为是家专卖萨摩耶犬的宠物店，没想到跟店主木清女士通电话时，她告诉记者他们还有自己的宠物犬养殖场。一般大型的宠物养殖场销售都会交给狗贩子，但是，木清女士说他们的狗从来不上狗市，究竟他们是如何做到养殖和销售二者兼顾的呢？记者专门来到了位于北京城郊的通州宠物养殖区。宠物养殖最应该注意什么呢？木清女士告诉记者：最重要的是选对品种。
选对品种，宠物狗养殖事半功倍
为什么要养萨摩耶犬
车子驶进通州宠物养殖园区，就听到密集的狗叫声，地上还散落不少狗毛。笔直的道路两旁是清一色的北方四合院建筑，跟一般用来居住的房子不同的是都有高墙大铁门，而且门户紧闭，隐隐还能听见狗的叫声，看来这里宠物养殖场不少。
热情的木清女士带记者穿过了两道大铁门，才来到了深藏不露的犬舍。记者的到来，引起了一阵强烈的犬吠，高而壮的大白公狗趴在铁栏杆上猛叫一通，主人安抚了一会才停止下来。木清女士介绍说，这些狗都是萨摩耶犬品种。
为什么会养萨摩耶犬？记者好奇地提问。木清女士微微一笑：“首先当然是因为我认识养这个品种的朋友，她在五六年前进入这个行业，赚了很多钱，后来做大了，去澳大利亚发展了。我虽然有公职，但是也非常希望能够找个创业的门路，实现做老板的梦想。朋友就劝我加入到这个行列中来，因为门槛低，有什么不懂的她都可以教我。而且这个行业的前景好，当时萨摩耶犬还算是少见品种，价格高，不愁销路。最开始并没有动心，直到去年朋友打算动身去澳大利亚发展，我才开始下定决心投入养殖行业，当时就想既然她能成功，我应该也能成功，抱着尝试的念头开始做。其实一开始也挺担心的，萨摩耶犬一只就要一万多，我买了四只。好在朋友因为急于出国，给了我一只已经怀孕的母狗，很快就下了小狗，效益来得算是立竿见影。”
除了朋友介绍这个偶然因素外，木清女士认为最主要的还是萨摩耶犬身上的诸多优点吸引了她。在商言商，衡量能不能挣钱还是选择养萨摩耶犬的第一要素。
萨摩耶犬来自寒冷的俄罗斯，属于雪橇狗品种。它的突出特点是毛色雪白，身形高大，外形十分漂亮。养宠物狗的人谁不希望自己的狗威风、漂亮，带出去能吸引目光呢？因此，萨摩耶犬非常受养狗人的喜欢。据木清女士介绍，来这里来买宠物狗的多数都是年轻白领，尤其是一些年轻夫妇或者恋人看到这漂亮的狗，都会爱不释手。一个在中关村工作的小伙子就说得特别逗：“狗带出去也是一种品味的象征啊，我要带这么一只狗出去，那还不把其他人都镇住了。”
除了外形漂亮外，萨摩耶犬还性情温顺，善解人意。萨摩耶犬虽然身形高大，但是并不凶狠。果然，在叫了一阵后，它们就安静了下来，记者再走上前去拍照，它们都在那里自己玩自己的，倒是旁边看门的贵妇犬叫个不停。萨摩耶犬还能跟主人做一定沟通。木清女士告诉记者，萨摩耶犬的智商相当于五岁的小孩。如果主人拿出书来，它就知道你要学习，就趴在地上不动，如果你准备出门，它就能给你叼过鞋子来。有一本宠物杂志就写道：小伙子如果没有女朋友，可以买一只萨摩耶犬，萨摩耶犬就是最好的女朋友。
漂亮温顺的狗都难斥候，惟独萨摩耶犬是个例外。萨摩耶犬每天只吃一顿，普通狗粮和牛肉都可以，喂食很方便。萨摩耶犬的毛也不需要去美容院打理，只要洗干净，雪白的狗毛就会蓬松地散开来，很漂亮。好打理也是许多买狗人看重的因素，一个来买狗的小姑娘听了介绍后立即就下定了买的决心，她说之前养过其它名贵狗，可是老要上美容院真是太麻烦了。
萨摩耶犬一者属于品牌狗，品质有足够保证；二者容易相处、养起来简便，这样优越的条件，市场前景肯定好。木清女士考察完宠物市场行情后，又作了这样周密的分析，于是毅然拉了两个朋友合伙做起了宠物养殖的生意。
销售链条的搭建
养殖的最终目的是销售，只有销售出去，才能挣钱。木清女士的狗八犬舍共有三个老板，其中就有两个负责跑销售。最开始没有建立起销售渠道时，主要是卖给亲戚朋友或者是亲戚朋友推荐过来的客户。木清女士笑着告诉记者：“第一只狗就卖给了我一个很熟的朋友，她在我的劝说下，做上了宠物养殖的生意，也获得了成功。现在很感激我，但当时，我要感激她，万事开头难，最难的是卖出第一只狗，慢慢在这个圈子里认识的人多了，名声响了，销售就变得容易了。”
因为其中一个合伙人做的是IT行业，所以同步就建立了网上虚拟店：狗八犬舍，很快，网络也成了一个主要的销售渠道。网络的作用一是能找到目标客户，许多外地客户最开始都是从网上看到了图片后，再打电话过来咨询；二也能提高知名度。在信息时代，信息能在网络上以爆炸的速度传播，狗八犬舍建立后，许多人通过搜索工具一搜索，就能看到我们的店，在这个行业内名声已经不错了。听外地的客户说，只要说起萨摩耶犬来，大家都能想起我们的狗八犬舍。
在销售过程中，木清女士和她的伙伴发现，买狗的主要还是想创业的养殖户。尽管买宠物犬的人越来越多，但毕竟萨摩耶犬的身价太高，大部分买不起。有些人看了电视或者杂志的介绍后，也动了宠物养殖的念头。因此，木清女士和合伙人针对客户的情况采取了许多措施，包括免费提供咨询服务，只要购买了狗八犬舍的狗，有任何疑问都可以打电话，会得到犬舍人的详细回答。萨摩耶犬虽然容易养，但毕竟有时也要碰到一些问题，养殖户如果以前没有做过宠物养殖的生意，对能不能养殖成功也会有所担心，狗八犬舍作出免费咨询的承诺对他们而言无疑是让他们服了一颗定心丸。另外，有些家庭养殖户最担心的是销售问题，犬舍也推出了帮助销售的服务，也就是说养殖户养的萨摩耶犬繁殖了小狗后，可以送回犬舍，由犬舍帮助出售，这种服务打消了客户的最后顾虑。还有些人因为资金有限，不能一次购买两只狗，犬舍也提供配种服务，这样客户的成本就降低了不少。
谈起萨摩耶犬的销售，木清女士总结说，狗八犬舍在销售方面并没有下什么特别的功夫，也没有过人的销售本领，但是销售成绩很好，最主要的原因在于选对了品种。中国养殖萨摩耶犬的人少，目前还是供不应求的状态，销售自然就不成问题。而且萨摩耶犬卖得贵，许多人都想通过养殖挣钱，这些养殖户使萨摩耶犬购买群更加庞大。目前，狗八犬舍的销售情况可以用火爆来形容，小狗自出生起就有人订下购买协议，不少养狗心切的人甚至预定了还没出生的小狗。周围的一些养殖户就没有这么好的运气，有些大的养殖场养了很多狗，但因为都是市面上常见的品种，不但发愁销路，而且即使销售出去了，利润空间也很小。他们一只狗只卖一两千块，相当于萨摩耶犬的十分之一，但是在养殖过程中付出的辛苦劳动是一样的。
随着养狗的人多了，这样的情形还能持续长久吗？对此，木清女士很诚恳地告诉记者，的确，物以稀为贵，从事萨摩耶繁殖生意的人越来越多后，萨摩耶的价钱很可能会下降。市场上的任何商品都有流通周期，像电脑、手机、保暖内衣等都经历过高价奢侈品——普通百姓接受的商品这样的过程，萨摩耶犬也不例外，养殖的人多，竞争激烈了，价钱就会下降。但是木清女士强调说，在未来的三四年或者保守地说一两年内，这种局面还不会出现，因此，有意从事这个行业的人要抓紧时间，时间就等于利润，晚了机会就没有这么好了。
对于未来可能出现的危机，狗八犬舍的对策是静观其变。一方面是做好目前的萨摩耶犬养殖和销售工作，扩大养殖场和经营范围；另一方面也开始考察其他宠物狗，准备在适当时机引进新品种。只有走在别人前面，才能挣到钱，这是商业场上颠扑不破的真理。木清女士和合伙人一致认为未雨绸缪很有必要，狗八犬舍要发展壮大，必须立足长远，早作打算.
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